01 / Задача
Что требовалось получить
Создать прогнозируемый поток заявок на вакансии водителей в нескольких странах Европы и поддерживать его не одну неделю, а на длинной дистанции.
02 / Главный вызов
Почему простой запуск не работал
Стоимость и качество лида заметно менялись от страны, сезона, условий вакансии и локальной конкуренции. Масштабирование одной универсальной кампанией быстро ухудшало результат.
03 / Стратегия
Как я выстроил работу
- 01
Разделил кампании по гео и условиям вакансий, чтобы сильные регионы не скрывали слабые.
- 02
Тестировал разные углы: стабильность работы, маршрут, график, требования и условия для кандидата.
- 03
Сравнивал группы не только по CPL, но и по объему, частоте и способности удерживать результат после увеличения бюджета.
- 04
Регулярно обновлял объявления и перераспределял бюджет между локальными связками.
04 / Реализация
Что было сделано
- Основной вызов был не в кликах, а в стабильном потоке заявок при разном качестве гео, сезонности и конкуренции.
- На показанном срезе рекламного кабинета потрачено $4 150.11, получено 1 814 лидов со средней стоимостью $2.29.
- На дистанции проект жил не за счет одного удачного креатива, а за счет постоянной ротации углов, локальных гипотез и контроля стоимости заявки.
05 / Результат
Цифры и вывод
Проект работал около двух лет, а общий рекламный бюджет превысил $100 000. На разных гео и этапах цена лида держалась в диапазоне $3-10; отдельный сильный срез на скриншоте дал 1 814 лидов по $2.29.
Recruitment масштабируется не копированием одной группы объявлений, а локальной системой: отдельное гео, конкретное обещание вакансии, постоянная ротация и контроль качества после лида.